分销渠道该如何设计?该注意哪些影响因素（分销渠道设计的方向是什么）

分销渠道该如何设计?该注意哪些影响因素？

分销渠道划分有多种形式。

以前物流不发达的时侯以地区划分，现在大家电(例如〆〆空调等)根据区域划分，这样做售后，安装等不冲突。

现在物流发达，小物件可以跟据销售渠道及平台划分(例如传统电商:〆猫，拼X等)。

最重要的原则是相互不干扰，不冲突即可。

分销渠道设计的方向是什么？

分销渠道设计的方向是市场，市场营销是分销渠道的最终目的。

简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容？

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：

分析渠道环境：

对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；

建立渠道目标：

将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；

选择渠道战略模式：

通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；

实施渠道战略模型：

依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

影响分销渠道设计的因素主要有哪些？

1.产品的特性

2.市场的性质

3.企业的实力

4.分销商的实力

5.竞争者的选择

6.环境的变化

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