简述波士顿矩阵分析法（波士顿矩阵分析步骤）

简述波士顿矩阵分析法？

波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法,它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类,然后根据这些分类来确定市场的下一步走向.它把市场分成了金牛类,明星类,问题类和瘦狗类,当然我们希望我们的产品在市场上都是金牛类的,但很多时候市场有很高的增长率,但是占有率却是很低的,这个时候我们就要考虑改变一下市场策略,发现问题的原因.如果说市场的占有率和增长率都非常低的话,就必须改变产品或者直接放弃这个市场了.当然这样就可见波士顿矩阵分析法对于我们的市场分析是非常重要的了.

波士顿矩阵分析步骤

基本步骤为：

企业某种产品绝对市场占有率=该产品企业销售量/该产品市场销售总量企业某种产品相对市场占有率=该产品企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

绘制四象限图：

以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。

然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。

定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。

定位的结果即将产品划分为四种类型

波士顿矩阵分析的观点？

市场增长率相对市场份额矩阵，产品市场销售占有率和增长率，库坐标图分四个象限，名星类产品，金牛类，问题类，瘦狗类。

决策组合优选淘汰。

说明：转载此文是出于传递分享更多信息之目的。若有侵权请作者持权属证明与我们联系，我们将及时更正、删除，谢谢您的支持与理解。